ФОРМУЛА УСПІШНИХ ПРОДАЖІВ КОСМЕТИКИ: ДОВІРА, ПСИХОЛОГІЯ, ПРИБУТОК
(на прикладі DÈCAAR)
1. Мотивація косметолога: як правильно рекомендувати косметику та заробляти більше.
2. Економіка продажів: що впливає на прибуток і як збільшити його без нав’язування.
3. Психологія пацієнта: як він приймає рішення та що змушує купувати.
4. Основи ефективних продажів:
• Як визначати та формувати потреби клієнта?
• Техніки продажів: працюючі методи для косметологів.
• Презентація продукту та процедури: як «закохати» пацієнта у рішення.
• Робота із запереченнями: як відповідати так, щоб клієнт захотів купити.
• Закриття угоди та збільшення середнього чека.
5. Післяпродажний сервіс: як побудувати довготривалі відносини та зробити клієнта постійним.
